独自のデータベースやテクノロジーを活用したインフルエンサーマーケティングプラットフォームを中心に、エージェンシーやプロダクション、コンテンツスタジオ、P2Cビジネスなど様々な事業を展開する「BitStar」。

延べ2,700社以上の取引企業先、9,000以上の取引クリエイター数を有し、手がけてきたキャンペーン実績は30,000件以上とクリエイターエコノミーの開拓者として業界をリードしてきました。

『80億総クリエイター時代』（＝世界中の誰もがクリエイターになれる時代）と称される現代においてBitStarが手がけている事業や強み、入社後に実際どのような業務を任されるのかを、代表取締役の渡邉拓さん、入社2年目でビジネスプロデューサーとして活躍する岡野樹璃さんにそれぞれお話を伺いました

〈プロフィール〉

 

日本最大のインフルエンサーネットワークを強みに。

 ―――まずはBitStarの事業について、簡単にご説明いただけますでしょうか。

渡邉​さん（以下敬称略）：

BitStarは2014年に創業したスタートアップで、2025年現在で200名弱のメンバーが在籍しています。
主に独自のデータベースやテクノロジーを活用したインフルエンサーマーケティングプラットフォームを中心に、エージェンシーやプロダクション、コンテンツスタジオ、さらにはP2Cビジネスなど様々な事業を展開しています。

マーケティング支援の領域では、当社のプロダクトやデータを活用して、最適なインフルエンサーマーケティングソリューションを提供する「BitStar Agent」、

企業SNSアカウントの運用やコンテンツ制作支援を行う「BitStar Studio」、

約500名のクリエイターが所属する「BitStar Production」「OOO Entertainment」という２つのプロダクションの運営を行なっています。

またP2C領域では、インフルエンサーの方々のオリジナルブランドとして美容やファッション製品を中心に約20ブランドを展開。商品企画から製造、販売までを一気通貫でサポートしています。

私たちの強みとしては、創業から積み重ねてきたデータやテクノロジーの活用、日本最大のインフルエンサーネットワーク、
一気通貫のサービスポートフォリオにあると思います。

インフルエンサーのフォロワー属性や評価などをAI・ビッグデータ解析で独自データとして提供する「BitStar Database」によるマーケティングサポートや、

企業とインフルエンサーを効率的にマッチングさせるプラットフォーム「BitStar Match」の運営を行なっていますが、それは数多くのインフルエンサーの方々と長年事業を続けてきた私たちだからこそ提供できるサービスだと自信を持っています。

―――「インフルエンサー」という単語からは芸能事務所のようなイメージを持つ人も多いと思いますが、しっかりと数字や根拠に基づいたマーケティングが行われているのですね。

フォロワーやエンゲージメントの推移といった数値は当然見ていますが、そのインフルエンサーさんがどんな人々にフォローされているかの属性も大切になります。

憧れや共感から支持されているのか、情報収集として役立つコンテンツとして認知されているのか、フォロワーの年齢や性別の分布や、どんな企業さまと取り組みを行なってきたか…。

そうした情報をもとに、例えばこのインフルエンサーさんには「認知」と「購買」のどちらの目的が向いているだろうかと判断する訳ですね。

さらに裏返してみれば、私たちは各企業さまがどういうインフルエンサーに対してどんなマーケティング内容で費用を投資しているかも把握できている訳です。

だからこそ企業さまに対しても、競合他社と比べてこういった予算の配分でキャンペーンを打ちましょうとか、新商品発表会、ローンチ後といった段階ごとの施策を年間でプランニングして、定量的にも定性的にも比較分析しながら全体を設計できるのは他社にはない強みですね。

 

―――憧れや共感のような感情といった部分までデータ化されているのですね。

例えばオーディエンスのコメントデータを解析して「役に立つ」という意味に類するワードがどれくらいを占めているかで、この人は情報軸として見られている割合が何％あるかがわかります。

同じように共感軸や憧れ軸がそれぞれ何％あるといった形で、定性的な物事を定量化して評価しています。
クリエイターさんにとっても自己分析を我々が代行しているようなものなので、適宜フィードバックしながら適切なお仕事へのマッチングにも繋がっていますね。

100年後に名前が残る産業・文化をつくる。

 ―――インフルエンサーという言葉もまだ一般化していなかった時代に、この領域で事業を始められたきっかけは何だったのでしょうか。

学生時代からビジネスは始めたのですが、シリコンバレーでは壮大なビジョンを掲げる
起業家や投資家の方々を見て私も産業や文化にインパクトを与えるくらい大きなことをやりたいと思っていました。

新卒で入社したスタートアップを退職したあとに、たまたま友人のYouTubeクリエイターを支援したことをきっかけに、コンテンツ産業全体が大きく変わりそうだと思いました。

今までのマスメディアを起点としたものではなく、国民一人一人がクリエイターであり
メディアの役割も果たすなかで、広告やプロダクション、メディアの在り方が変わっていくだろうと。

13.5兆円ものマーケット自体が大きく変わっていきそうな可能性を感じました。

そして「100年後に名前が残る産業・文化をつくる」という志を掲げ、BitStarを立ち上げました。

 

―――創業から約10年で実際に市場も大きく変化してきましたね。

 そうですね。今までは2,000人に１人くらいしか映画やテレビといったコンテンツに従事する人がいなかったのが、YouTubeが生まれ100人に１人になり、スマホ１台でコンテンツが作れるようになった。
現代では４人に１人までが「何かをクリエイトした経験」があると。

技術革新によるAIの登場や、例えばスマートグラスのように見た物をそのまま投稿できるようになれば、誰もがクリエイターになっていくでしょう。

裾野が広がり、ロングテールなクリエイターが増えていく中で、私たちはクリエイターエコノミーを代表するプラットフォームになりたいと思っています。

例えばロングテールなeコマースの分野では楽天やAmazonが代表的ですが、同じようにこの分野ではBitStarが象徴的な存在になっていきたい。

それをグローバルな範囲でも実現できる企業を目指しています。

実際にマーケット自体も年々大きくなっている中で、私たちは次の10年で大体10万人のクリエイターを支援し売上1,000億円を目指しています。

産業や文化に影響を与えられる規模感はだいたい１兆円だと考えていて。

10年ごとに100億、1,000億、１兆円と30年で達成する目標とした時に、幸いにも私たちは時価総額で100億を超えるところまでは辿り着きました。

そして次の10年で1,000億という目標を達成するには10万人のクリエイターを支援できれば達成できそうだと。

そのためにもAIテクノロジーを活用したソリューション開発には、引き続き注力していきます。

10万人ものクリエイターを人手のみで支援するのは限界がありますからね。
クリエイターがAIと一緒に伴走しながら成果を出す仕組み作りや、
インフルエンサーマーケティングにおける評価指標の開発などは先行して行なっていますね。

あとは日本の人口減少が想定されるなかインドネシアへの海外展開、M&Aや新規事業の立ち上げなど、さらに大きく成長するフェーズに入ったと感じています。

 

―――ありがとうございました。ではここからは24新卒として入社された岡野さまにBitStarで実際にどのように働いているのかをお伺いしていきたいと思います。

学生時代に取り組んでいたことと入社のきっかけ

―――学生時代に取り組んでいたことや、就活について教えてください。

 

岡野さん（以下敬称略）：

学生時代は大学祭の実行委員でステージ企画を担当していました。1年間かけてどんなテーマにするか、誰をゲストに呼ぶか、構成や台本も自分で考えて準備していました。また、学生インターンにも参加していて、音楽系のレコード会社で1年間働いていました。

そこはレーベルとマネジメント両方やっている会社で、私はデスク業務や現場でのグッズ販売など、補佐的な役割を担当していました。

そのまま音楽系の仕事がしたいと思っていたのですが、音楽業界は正社員として入れるところが少なくて。色々考え直した結果、仕事は人生の中でかなりの時間を占めるものなので自分が楽しいと思える仕事に就きたいと思い、音楽からもう少し幅を広げて、ずっと好きだったエンタメ系の会社を受けることにしました。

 

―――BitStarはどういう経緯で受けましたか？

好きなYouTubeクリエイターがBitStarに所属していて。“あ、◯◯がいる会社か”と思って、受けてみようかなと。選考の中で業務内容や会社に対する解像度が上がっていき、最終的に仕事を楽しみながらも、裁量もあってたくさん挑戦・成長できそうな環境だなと思って入社を決めました。

若いうちから大手のクライアントを任せてもらえる。

―――24新卒として入社されて2年。現在はどんな業務を担当されているのでしょうか。

「BitStar  Agent」を展開するマーケティングソリューション本部に在籍し、美容メディア「Suki-na」の運営に携わりつつ、その知見を活かしてビジネスプロデューサー（営業）もしています。細かいところで言うとクリエイティブの撮影や編集も行いますが、基本は営業としてクライアントと向き合って、タイアップの進行や企画提案をしています。

クライアントの商品をどう面白く見せるか、という視点で提案し、実際の進行も含めて全部やるという形ですね。最近は商品のオフラインイベントの企画・運営も行っており、提案の幅もかなり広がっています。

―――BitStarで働くこと、そしてマーケティングソリューション本部「Suki-na」チームで働くことのやりがいや魅力について教えてください。

まずBitStarという点では、若いうちから大手のクライアントと向き合って提案できるというのがすごく大きいです。私はまだ新卒2年目ですが、入社して半年後には社会人になる前から名前を聞いたことのあるような大きなクライアントさんと直接やりとりするようになり、今では提案・タイアップの進行・イベントの企画運営などを任されたりしています。これは普通の会社ではなかなか経験できないと思います。

Suki-naチームの魅力でいうと、美容メディアとしての知見があるからこそ、“これ実際に伸びた投稿です”とか“この切り口だと反響ありました”みたいな実績ベースの提案ができるところです。

また編集や撮影も自分でやっているからこそ、クリエイターに制作を依頼する時に“これは撮るの難しいよね”とか“こうすればもっと良くなるかも”みたいなことが分かるんですよ。そうしたクリエイター目線と営業目線を両立することで、クライアントにもクリエイターにも納得感のある提案ができると思います。

 

―――最初に話してくれたBitStarの特徴、つまり若いうちから裁量を持てるというところですが、大手クライアントとの案件は世の中への影響力も大きいと思います。岡野さん自身が“これは影響あったな”って思える案件はありましたか？

あります。あるリップのギフティング施策だったのですが、“うさぎ舌リップ”というワードがちょうどチーム内で話題になっていたタイミングだったんです。

そこでクリエイター達に“うさぎ舌リップ”を任意で投稿文に入れて欲しい、とお願いしたところ予想以上にたくさんのクリエイターがそのワードを入れて投稿してくれてSNSで話題になり、世の中にバズを作ることができました。

私たちのアイデアで世の中に影響を与えることができて、そのおかげでまた同じクライアントから施策の相談をいただくこともできたので、自分としてはすごく印象に残っています。

今後の展望とメッセージ

―――ビジネスプロデューサーの仕事に興味がある人に向けて、メッセージはありますか？

クライアントやクリエイターなど、たくさんの人と向き合う仕事なので、“相手の立場に立って考えられる人”が向いていると思います。
クライアントの商品を、極限まで自分ごと化して“どうすればもっと伝わるか？”を一緒に考えたり、クリエイターに対しても“この言い方は嫌な気持ちにさせちゃうかも”みたいな細かい配慮ができる人。そういう想像力や気遣いがある人と一緒に働いてみたいです！

 

―――最後に今後の岡野さんの目標について教えてください。

まずはクライアントさんから“岡野さんになら任せられる”とか“まずは岡野さんに聞いてみよう”みたいに、クライアントの第一想起となるような存在になれたらいいなと思っています。

最近ちょっとだけそういう場面が増えてきていて、それがすごく嬉しかったんです。何でもない話でも“岡野さんに聞いてみよう”と思ってもらえるのは、クライアントとの信頼関係ができてきた証拠かなと感じています。

そしてこれから入ってくる後輩たちをちゃんと育てられる人になりたいです。教えることで自分の理解も深まると思うので、互いに高め合っていけたらいいなと考えています。

―――最後に就活生のみなさんへメッセージをお願いします。

まずSNSに興味があるなら自分で発信してみて、知識をつけておくことは大切だと思います。トレンドをキャッチできるように習慣づけすることで、どの部署に配属されたとしても即戦力として自分の知識を活かせるときが来ると思います。
私は入社して初めて知った部分(例えば、伸びやすい投稿時間など)も多かったので、先んじて勉強しておけばよかったと思うことが何度もありました。
またBitStarはやってみたいこと、挑戦したいという想いを大切にしてくれる会社だと思います。
教わるだけでなく、自分で積極的に動いて挑戦したい人、ただSNSに関心があるのではなく、20代で急成長したい人は是非入社してほしいなと思います。

 

―――ありがとうございました。
 ありがとうございました！