就職活動時、中央大学を2019年に卒業する先輩が博報堂を受けたときに使用したエントリーシートです。

 

Q: 学生時代に頑張ったこと／チャレンジしたことを、具体的なエピソードを交えて説明してください。

タイトル　※30文字以内

信頼と継続力でクライアントの心を動かした。
 

内容　※400文字以内

マーケティング会社でスタートアップ企業の経営支援をしています。法人向けテレマーケティング業務で、電話でクライアントである企業のサービスをPRする提案型営業を行っています。初めは沢山の商談機会を作ることがクライアントの売上に繫がると考えていました。高いCVRを出すことにとらわれた結果、クレームに繫がってしまいました。有効商談にならなければクライアントの売上に繫がらず、貢献できないことを痛感しました。そこで、アポイントにならなくても、ニーズやサービスの懸念点をできるだけ多く聞き出し、先方に報告するようにしました。習慣化していたところ、あるHRテックベンチャーからの年間1090万円の大型契約に繫がりました。クライアントの担当者から名指しで褒めて頂く経験もしました。目先の利益ではなく、クライアントの課題やニーズと向き合うこと、そして日々の信頼の積み重ねが大きなクライアントへの貢献に繫がることを経験しました。
 

Q: あなたが博報堂／博報堂DYメディアパートナーズでチャレンジしたいことを教えて下さい。　※400文字以内

信頼を集めながら、生活者の心を動かすことで、世の中にある多くの関係性を改善していくことです。企業が持つ課題は点と点が関係性を持った時に発生すると考えます。例えばメーカーと生活者という点が関係性を持った時に認知度という課題が生まれます。その関係性を変容、前進させることができるのは広告だと思っており、貴社は、この世で一番多くの関係性に携われる会社だと考えています。そこで自分が今まで培ってきた価値を提供したいです。
大学時代のプレゼンテーション大会や発表を通して、言葉の選び方やスライドの見せ方にこだわり、どうしたら聞いている人に分かりやすく伝わるかを常に考えました。長期インターンシップを通して信頼の積み重ねの大切さを学びました。
社外や社内で信頼を集めながら、生活者の心に響くアウトプットで世の中の関係性を前進させることでクライアントや社会の課題を解決したいです。
 

Q: あなたは一言で言うとどんなひとですか？その理由について3つキーワードを挙げ、それぞれ100文字以内であなたの経験を交えながら具体的に説明してください。

私は、『水を運ぶ人』です。

キーワードA. チームの意識をまとめ、一つの方向に向かせたこと。
統計のテーマでプレゼン大会に参加した。分析結果が有意にならずチームのモチベーションが下がった。リーダーとして、メンバーにどうなりたいかをヒアリングし、意識を共有した。本番では賞を頂くことができた。

キーワードB. 2つの間に入って調整したこと。
マーケティングゼミで産学共同プロジェクトを行っている。新サービスのニーズリサーチからビジネスモデリングまで行った。チームリーダーとして企業との間に入り、打ち合わせを重ね、サービスを立案した。

キーワードC. たくさんの感謝を集めたこと。
外国人留学生の雇用創出の支援をしている。外国人というだけで採用のハードルが上がることを実感した。留学生の想いに触れて営業活動を改善したことで、何件か契約に至った。沢山の感謝の言葉を貰うことができた。