就職活動時、日本大学を2019年に卒業する先輩が日本アイ・ビー・エムを受けたときに使用したエントリーシートです。

Q: IBMではお客様の成功に全力を尽くし、お客様や社会にとってかけがえのない存在になることを目的としています。あなたはIBMの一員として、お客様や社会にどのような貢献をしたいですか？希望職種を選択した理由に触れながら具体的に記述してください。　※500文字以内

私はお客様や社会それぞれに合ったオーダーメイドの価値を提供し、貢献したいです。その理由は、お客様や社会の問題の「本質」まで解決するには、既存の商品を販売するだけでは、意味がないと考えているからです。確かに、商品を購入していただき、使用してもらうことで問題が解決できた様に思えますが、実際は「本質」までは解決できていないので、お客様や社会に貢献はできていないです。つまり、お客様や社会の問題をそれぞれに合ったオーダーメイドの価値を提供し問題の「本質」から解決できれば、目的であるお客様や社会にとってかけがえのない存在になれると考えています。このお客様や社会それぞれに合ったオーダーメイドの価値を提供するためには、最新のITの力とIBMのネットワークを最大限に活用して、実現したいと考えています。そのためには貴社のコンサルタント職が最適です。なぜなら、IBMは自社内に技術研究施設や提供商品の製造機能をもっており、業界でも最新の技術を持っているからです。私はお客様や社会それぞれに合ったオーダーメイドの価値を提供できるような人材になることを目標として志望します。
 

Q: IBMは世界に価値のあるイノベーションを届けることを企業理念の1つとしています。あなたが取り組んだイノベーションについて教えてください。イノベーションの定義は様々です。何か新しく生み出したことでも、現状を改善した経験でも、ささいなことでも構いませんので、具体的に記述してください。　※500文字以内

私の取り組んだイノベーションは、現在も行っている人材系のインターンシップで、1000万の売上を立てたことです。
職種は新規顧客に対して行うBtoBの営業です。具体的には営業リストを作成し、電話でアポイントを取り、実際に会社に行きプレゼンを行うことをしました。この様な社会人と同じ仕事を行うのは初めての経験でした。最初の3日間は分からない事が多くアポイントが1件も取れなかい状況でした。そこで、１番成績の良い上司のトークフローと自分のトークフローを比較し、興味付けが大切なことに気づき、架電1回ごとに意識をして改善をしました。その結果、4日目に初めてアポイントを取ることができました。それから、平均して1日に2件アポイントが取れるようになりました。次のステップのプレゼンでは、興味付けからお客様のニーズを聞き出し、それに合わせて商品の強み、特性を説明するだけであり、電話アポイントよりスムーズに行うことができました。最終的にはアポイントを取った7割にお客様に契約をして頂き、1000万の売上を立てることができました。私はこの経験から、状況の分析と改善の大切さに気づきました。今後は貴社での業務の中でも活かしていきたいと考えています。
 

Q: IBMではグローバルチームの一員として、全ての関係者に誠実に対応し、自らの責任を果たすことが求められます。あなたが他者と協業して何かを達成した経験について具体的に記述してください。ただし、他の設問とは異なる体験について記述してください。　※500文字以内

私は、所属する国際経営論のゼミナールで、毎年4人1組のチームになり、半年間かけて行われるゼミ内のプレゼンコンペがあります。半年間の準備期間があり、出来る限り企画の現実性を出すために私達のチームは現地取材を重視しました。そんな中、前例の無い地方都市までの取材に行くかどうかで意見が割れました。そこで私は、取材にかかる諸経費と細かいスケジュールを提示することで説得に成功し、福井まで取材に行くことが出来ました。全員で行ったことで各々の観点から様々な情報を獲得でき、それを基にした説得力あるプレゼンを作成することができました。結果として、現実性のある説得力のあるプレゼンが評価され最高評価を頂きました。この経験から、大きな成果を得るには自分だけではなく、周囲との協力が不可欠だと学びました。仕事でも同じように考え、成果を得るために周囲を巻き込みながら行動をしてベストな貢献をできるようにしたいです。