就職活動時、日本大学を2019年に卒業する先輩がアビームコンサルティングを受けたときに使用したエントリーシートです。

Q: あなたが自分で考え行動し、結果（成果）を残した最も大きな経験を教えてください。　※400文字以内

【長期インターンで、1000万の売上を立てる】
私は3年の秋から人材系の長期インターンを行っている。職種は新規顧客に対して行うBtoBの営業である。具体的には営業リストを作成し、電話でアポイントを取り、実際に会社に行きプレゼンを行うことをした。この様な社会人と同じ仕事を行うのは初めての経験であった。最初の3日間は分からない事が多くアポイントが1件も取れなかった。そこで、上司のトークフローを研究し、興味付けが大切なことに気づき、架電1回ごとに意識をして改善した。その結果、4日目に初めてアポイントが取れた。それから、平均して1日に2件アポイントが取れるようになった。次のステップのプレゼンでは、興味付けからお客様のニーズを聞き出し、それに合わせて商品の強み、特性を説明するだけであり、電話アポイントよりスムーズに行えた。最終的にはアポイントを取った7割にお客様に契約をして頂き、1000万の売上を立てることができた。
 

Q: 今までにあなたが一番苦労した場面と、それをどう乗り越えたのかを教えてください。　※400文字以内

【タイ・ベトナム・カンボジア3カ国を20日間一人旅】
私は日本的ではない、いろいろな価値観を持ちたいと思い一人旅を行った。海外渡航は私にとっては何もかもが未知の経験であり英語でのコミュニケーションもままならなかったが、砕けた英語とボディランゲージを駆使してコミュニケーションを図った。中でも一番苦労した場面はカンボジアの入国である。バスの手配の間違いで市街地までたどり着くことができずに、夜中に一人だけになってしまった。周りには誰もいなく、私はヒッチハイクをすることにした。初めは暗くて気づかれなかったが、スマホをライト代わりに使い、トラックを止めることができた。そこから砕けた英語とボディランゲージで市街地まで同乗することを頼むことができた。この一人旅から、自分の苦手なことでも挑戦する精神と、困難に陥っても手段を整理し、最善を尽くすことにより、問題を解決しようとする自己解決能力を得ることができた。
 

Q: アビームコンサルティングを志望する理由と、入社後、何を実現したいかを教えてください。　※400文字以内

貴社で「人に関わる観点から日本企業のサポート」ができ、難しい問題を解決するやりがいを追求できると考えたからである。私は人材系の長期インターンで日本企業の人材問題を実感し、「人に関わる観点から日本企業のサポート」という目標を掲げた。また、ゼミ活動の問題解決の課題から難しい問題を解決することにやりがいを見出した。コンサルタントは業界問わず日本企業をサポートでき、自分の目標を実現できる上に、企業の問題を解決できる点で自分のやりがいをダイナミックな規模で追求できると考え、興味を持っている。貴社は日本発、アジア発のグローバルコンサルティングファームであり、グローバルなネットワークを有している点と日本の社会文化を持ち、企業に対して多様な提案ができる点に惹かれて志望しています。そして、貴社のコンサルタントとしてクライアントの問題解決を目指す中で、日本企業の価値を高めると共に自分の価値も高めていきたい。